丢掉了超市营业员的工作，肖大可并没有多少难过。本来那份工作对于他而言只是一个临时过渡而已，他原本也没想在那长久干下去。不过，在超市三个月的工作历练，他倒是对自己的能力多了几分信心。所以，对于接下来的找工作，他并没有太多担心。
对于找工作的方向，他倒是认真思考起来。他觉得自己将来应该是干大事的人，当前的工作除了要能养活自己外，最重要的是增长自己的见识，提升自己的能力，特别是与人打交道的能力。肖大可想到了销售，而销售通常是一个很注意个人形象的职业。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。为了能够顺利应聘到一个销售的工作机会，肖大可这次准备给自己买件像样的衣服。
在某服装商场里，肖大可试了多套衣服后，最后选择了一套深色西装，外加一件白色衬衣。虽然价格比较贵，但穿在身上就是特别有感觉，整个人的面貌也焕然一新。
肖大可在收银台买完单，拿着小票去取衣服，店家送给他一张赠券，说是可以在二楼一家店铺可以免费抽奖，建议他去碰碰运气。
他来到这家店铺，发现原来是一家珠宝店，店面很冷清，顾客很少。营业员是一位身材高挑、穿着端庄的女孩，她热情接待肖大可，示意他在桌面电脑前就坐，准备开始抽奖。先由肖大可口头下达“开始”指令，营业员便敲下回车键。肖大可兴奋地瞪大眼睛，期待有好运降临。一共有三次机会，第一次和第二次机会均显示“谢谢参与”，到了第三次机会时，电脑屏幕上突然显示“一等奖”字样，很是让肖大可开心了一下。
这时，营业员便拿出一张4大小的奖品宣传单，并用祝福的口吻说道：“先生，恭喜你获得一等奖，奖品是一张六折优惠券。也就是说，原价5000元的珠宝，你只需缴纳3000元就可以买到了，是不是很划算？”
肖大可很快就明白了这里面的猫腻，他笑笑地说：“你这哪里是免费抽奖啊，分明就是营销，亏你们想的出来。”
说完，拧着自己的手袋，头也不回的走了。
一边走，一边回味着刚才的过程：在他买完衣服后，店家才送他一张赠券。
他循着增券的地址来到了珠宝店，营业员引导他抽奖，而获得的一等将则是以六折优惠价购买珠宝首饰。
这真是一个为珠宝店导流客户、增加营销的极好方式。
虽然他自己很快识别里面的玄机而没有就范，但想必总会有一些不明“真相”
的客户，为贪便宜享受所谓优惠，而掏出真金白银购买并不需要的珠宝。
珠宝店的营销成本则不过是制作一些所谓“增券”
。
站在营销角度看，珠宝店这种“名为免费抽奖，实为导流营销”
的做法也不失为一种高性价比的营销策略。
肖大可回到住处，有些疲惫的他往沙发上一靠，衣服手袋放在沙发边上。过了一会儿，肖大海和肖大宇下班回来。肖大海一边换鞋，一边自言自语地骂道：“什么鸟工厂，星期六还要上班。那个烂主管，老是唧唧歪歪的，我看到他就烦。”
肖大宇看到沙发上的肖大可以及旁边的手袋，微笑着问道：“大可今天逛商场啦？”
肖大可从手袋里掏出衣服：“我这衣服不错吧？”
“看上去挺高档的，多少钱啊？”
“两千。”
肖大海和肖大宇瞪大眼睛，似乎有些难以置信。
“这也太贵了吧，都快顶上我们一个月的工资了。”肖大宇说。
肖大海有些不屑地对肖大可说道：“你说你连个工作都没有，有必要买这么贵衣服吗？”
肖大可一边爱惜地把衣服折叠好，一边说道：“正因为我要找工作，才要买身好的衣服啊。没这身行头，工资上不去啊。”
肖大宇接过话：“衣服确实不错，希望它能给你带来好运。”
买完衣服之后的肖大可，决定再去理一个发。他看到马路边联排商铺中有两家发廊，走过去分别瞧了瞧。他最终选择了顾客比较少的那家店铺。店里有两个男理发师，一个正在给人理发，另一个则无所事事看着玩着手机。还有一个洗头小妹正兴致勃勃地看电视，那是一台挂在墙上的小电视。见肖大可进来后，玩手机的男人立马笑脸相迎，招呼道：“老板，理发吗？”见肖大可点头确认后，便让洗头妹子带他去洗头。
小妹带肖大可上二楼，上楼梯的时候还不忘撇过头瞄了几眼电视，好像还没看够，肖大可也顺着她的目光看过去，电视上正播着卫视一档相亲节目“非诚勿扰”。
所谓的二楼实际上是将一楼商铺改造成上下两层，二楼是一个低矮的阁楼，主要是用来给客人洗头。如果来一个高个子，在二楼这样的空间里只能猫着腰，根本无法站直。
小妹一边给肖大可洗头，一边说：“我们这里有进口的韩国洗发水。你要不买几瓶回去呗？”
“暂时不需要。”肖大可回答的很干脆。
“那精油要吗？”
“也不需要。”
小妹有些失望，仍然不放弃最后一丝希望：“那你办一张会员卡吧，有优惠的哦！”
肖大可有些不耐烦：“我只是来理个发，你怎么就推销这推销那的？不怕把客人吓跑吗？”
小妹嘟嚷道：“对比起啦。其实，我们基本工资很低的，如果能向客人推销一些东西，我们收入就会高一些。”
“没想到你还挺实在的，但你不怕会招致客人反感吗？我现在明白了，为什么你们这家店会比旁边那家理发店客人少了。”肖大可笑着说。
“那你说我有什么办法？”小妹颇有些无奈。
“推销产品倒不是说完全不可以，但要把握一个度。你刚才在我耳边一直聒噪个不停，像个唐僧似的，有点招人烦。一旦客人有排斥，他就不可能有购买的心情了，而且很可能连回头客都抓不住了。”
“嗯，我觉得你说的好有道理，但我不知道要怎样推销才好。”
“如果一种方法你试过多次了都没有效果，那你得考虑换种方式嘛。比如，先把客人服务好，聊一些客人感兴趣的话题，博取对方的好感。有了好感，就比较容易建立信任关系。这个时候，你再站在对方的角度看看他可能需要什么样的洗发产品，然后再试探性问问对方是否兴趣。这样，客人就比较容易接受你啦！”
小妹点头道：“你说的太好了，谢谢你啊！你是当老师的吧，要不怎么会懂这么多？”
肖大可没有应声，小妹继续说：“可惜我读书少，懂的东西也少。要是有人能经常这样教教我就好了。你女朋友应该挺聪明的吧？”
肖大可笑笑：“比你要聪明些。”
小妹听到这里便不再说话了。
肖大可洗完头下到一楼，原先玩手机的那个理发师开始给他理发了。一边理发，一边对肖大可说：“老板，你的发质不好，从我们这里买瓶精油擦一擦呗，保证效果会很好的。”
“先不用吧！”
“我们这里还有进口的洗发水，要不要也考虑下？”
“先剪完发再说吧！”
“老板，我们现在做活动，办张会员卡，优惠很多哦。要不给您办一张吧？”
“是吧，可是我马上要从天河搬到番禺那边住了，会员卡我用不上勒。对了，我家里还有很多没用完的洗发水，等我搬家的时候，要不都卖给你们，免得我带走，你看怎么样？”
理发师听到这里就不再说什么了。旁边那个洗发小妹忍不住笑了，不知道是笑电视节目里内容，还是笑肖大可说的那番话。
肖大可在简历里把自己以往的销售经历好好包装了一下，然后投递了一家医疗器械销售公司。很快他便接到了这家公司的面试邀约电话。面试之前，他先在该公司网站上查阅了对方的各种医疗器械产品，做到心中有数。
面试那天，他换上了新买的衣服，整个人显得神清气爽，心里似乎也显得自信多了。面试他的是公司总经理陈总，一个面向和善的中年男人。面试时，肖大可把自己在学校推销的经历以及毕业后的一些工作好好地包装了下，无非是为了说明自己做销售如何了得，仿佛这样说才对得起自己身上这套行头。衣服是真切的，但语言的包装则包含不少水分。陈总似乎对眼前的这位年轻人还比较认可，对他的侃侃而谈时不时点头表示赞许。
到了谈工资环节，陈总问，你觉得给你多少工资比较合适？
