某天，肖大可参加完一个企业家论坛，中午和论坛上研讨的几个老板一起在一个包间吃饭。席间，朋友甲抱怨说：“都说人脉关系重要，我那么多同学，能帮到我的却没几个，唉！”
朋友乙则直白地回应道：“从经济学角度看，只有等价交换，才能得到合理的帮助。你的利用价值越大，他人就会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。唯有让自己变得强大，你才能获得有用的人脉。”
朋友甲对于这种大道理显然不以为然。
肖大可则很认真地说道：“在你的同学里面，你交往多是不是都是一些男同学？”
对方理所当然地回答道：“那是啊。”
肖大可继续说道：“在人脉资源里面，你还可以关注一个群体，就是你的女同学，特别是你的女同学们的老公。当你的女同学跟你处在差不多的发展层次，那么她的老公很可能发展的更好。一般而言，女人都喜欢找一个比自己强的男人做老公，不信，你可以在你女同学中调查一番，有合适资源的话可以考虑利用一下。”
朋友甲拍了一下自己脑袋，恍然大悟道：“是啊，我怎么没想到啊。原先我们高中和大学的班上都有几个心高气傲的女同学，她们现在发展的都不错。她们的老公啊，肯定比她们发展更厉害。这位兄弟所言真是让人醍醐灌顶啊，我怎么就没想到呢？来，兄弟我敬你一杯。”
肖大可一时成为大家瞩目的焦点。他右手边一个座位上，一名男子站起身，微笑着给他递过来一张名片。肖大可接过名片，上面赫然写着：广州万维商贸公司总经理刘清辉。
肖大可对这个名片有点耳熟，记忆的闸门很快就打开。他记得两年多前在中大班上课时曾经拾到过这样的名片，后来去一家公司面试时，为向面试官证明自己的学历身份，还专门掏出这个名片给对方看。看来，对方在某种程度上帮过自己，一股好感涌上肖大可心头。肖大可热情的跟对方打着招呼：“刘总生意还好吧？”
刘清辉叹了口气：“好个啥呀，我在区岗顶有个手机店，代理一些中高端手机销售。按理说，在这种人流密集的繁华地段，生意应该很好才对，但问题是，这个店的生意甚至比一些地段不太好的店面还差不少。你说这是咋回事嘛？”肖大可仔细听完后，对刘清辉说道：“这样吧，刘总，您告诉我你那个销售店的具体位置，我以顾客的身份去帮您调研一下，看看到时候能不能帮到您什么。”
在一个周末的下午，肖大可按照刘清辉给地址，来到这个手机代理销售店附近进行观察。他注意到，这个店面的位置确实不错，人流很大，也有许多顾客进去，但最终购买的人却很少。
于是，肖大可便以顾客身份进去瞧瞧。
一位身材微胖、戴着眼镜的店员，将头从电脑屏幕上移开来，懒洋洋地朝门口处瞅了瞅，然后把头收回去继续看着自己的电脑。
肖大可瞄了几眼摆在柜面里的几款手机后，然后询问店员哪款手机比较好。
开始时，店员比较专业地介绍不同手机的特点和使用人群。
说着说着，就开始唠叨着这些代理销售手机的不足，倒是把店内没有销售的其他品牌手机夸赞一番。
作为一名销售员，他确实挺能说，不过，他说的内容对于销售毫无益处，反而把顾客吓跑了。
肖大可很快抓到了问题的关键，他像其他顾客那样，并没有买手机就离开了。
随后，他掏出手机约刘清辉出来吃饭谈谈。
餐厅里，肖大可先向刘清辉发问道：“能不能给我介绍下你们这个店员的情况？”
“你说那个小张啊，他其实我的老乡，三年前来广州找不到工作，是我收留了他，还介绍他到我店里上班。小伙子做事还不错，也挺听话的。前两年销售业绩也还不错，就是最近半年销售不行。我也问过他原因，他也说不出个所以然来。”
肖大可继续问道：“这三年来，您给他的待遇怎么样？”
“一个月3000块。”刘清辉停顿片刻后，“算是不错啦，很多刚毕业大学生不一定能拿到这么高工资。”
“三年来，你都没有给他加过工资吗？”肖大可有些不解。
刘清辉想了想，回答道：“这个倒真没有。他也没跟我提啊！再说了，这个待遇对他来说，也算不错啦。现在珠三角很多工厂倒闭，很多像他这样的人连工作都找不到。”
“根据我实地调查，他似乎对卖手机不尽心。一般的店员为了把手机卖出去，都是说自己手机好的方面。这个小张却恰恰相反，尽是说自个店的手机的不好地方，顾客都被吓走了。”听到这里，刘清辉气不打一处来：“这个小张也太可恨了，我待他不薄，他既然如此对我。难怪我从他那里问不出个所以然来。看来我非换人不可。我马上把这个家伙给换掉，让他喝西北风去。”
肖大可示意他冷静下：“刘总，你的心情我理解。换人只是一种解决方式，如果换了一个不是知根知底的人，搞出其他什么乱子来也未可知。”
“那肖总有什么好的建议吗？”刘清辉急切地想得到答案。
“这三年来，国家指数在不断上涨，生活成本每年都在提高，你却没给人家涨过一分钱工资，想必换成谁都觉得干的没劲。要提高销售业绩，关键是在激励。你看可不可以把固定工资改成底薪加提成方式，这样对人的激励会更大。而且，许多销售公司都是采取这种方式。”
刘清辉点点头：“肖总，你说的很对。最开始，我觉得这个小伙子很不错，很踏实，敢吃苦，又跟我是老乡，便觉得他和我应该是一条心。所以，对他一直采取固定工资方式。现在看来，我想的太简单了。即便是最亲近最信任的人，也要做好恰当的激励才行。接下来，我知道怎么做了。谢谢你，肖总！”
“客气啥，能实实在在为你做一些事情，我也感到挺荣幸。”肖大可说到这里，又一次想起了曾经帮助自己面试的刘清辉的名片，心里略有一丝满足，尽管刘清辉自己毫无所知。
刘清辉夹了一口菜，心情轻松了些：“肖总如此聪明，又乐于助人，想必公司一定经营的很好吧？”
肖大可摇摇头，叹息道：“现在貌似进入了资本寒冬，投资者对创业者是百般挑剔，我如果再找不到融资渠道，公司可能就要倒闭了。”
“不会吧？有这么严重？”
“那可不是，你也是当老板的人，想必也经历过类似的情况。”
刘清辉点点头：“现金流对公司来说极其重要。我正好认识一位投资界大佬，我找个时间安排你们认识一下。”
“那太好了。事不宜迟，要不就定在明天？”肖大可目光急切。
“我先安排下。”
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