第一百一十九章：行业
阿ben看着眼前的景象，店面大约三十个平方，除了一张工作台，就剩下一张办公桌，办公桌旁边是两个展柜，展柜后面，整整齐齐的码着箱子。装机台旁边码着两排主板盒子和显卡的盒子，应该是刚才拆出来的，因为装机台上也非常整齐的码着已经装好和内存的主板。而此时，这名学徒正把主板往机箱里安装着。
“硬盘灯的线，插反了。”阿ben看着学徒提醒道。
“嗯？我看看。”曾老板一直在留意着阿ben，这时听见阿ben的话以后起身说道。
“是反了，重新拔出来”曾老板看一眼后说道。
“可是为什么都能点亮呀？”学徒好奇地看着曾老板问道。
“主板能亮，也能正常的运行，不过机箱的指示灯不亮，你多留意主板上的示意图。”曾老板向学徒解说着，然后招呼阿ben过来坐。
“这个兄弟也是行家吗？”曾老板看着李国宝问道。
“有点研究，说不上行家，我叫阿ben，曾老板你好。”阿ben不等李国宝回应，客气地回道。
“兄弟你谦虚了，我叫曾雄，叫我雄哥吧，我比你大。”曾老板微笑着看着阿ben回道。
“曾老板，你看价钱方面，还有没有让利的空间呢？”李国宝拿出了那份报价单，直接问道，没有拐弯抹角。
“李老板，这样吧，你确定今天定下，我给你个底价。报价上的配件，除了三大件，其他都是我代理的，价格一定优惠。你定不下来，我不敢给价钱，我怕你拿着我的底价到处走，万一泄露了，对我的客户也不好。”曾雄很爽快，他知道李国宝回来一定是价格上的问题，因为他很明白自己代理的产品质量，那是有口碑的。
“额，这个，”李国宝看了眼阿ben不敢答应。
“今天价格合适可以定。雄哥”阿ben接过了李国宝不敢回应的话题说道。
曾雄看了眼李国宝，李国宝自然明白是问自己阿ben的话是不是算数，便朝着曾雄点了点头。
“电脑8300元一套，ben兄弟，你付定金，三天交货包安装，按照厂家的保修方式，我们负责。”曾雄没有思考，也没有看前天开出去的报价单，直接说道。
曾雄对每一个配件的成本都了如指掌，按照成本每套7356元，8300的报价，还是留了很大的空间给自己。因为这个行业就是这样，批发出去给同行，一般利润在每套在500元左。同行零售会到一万以上。8300的价格，曾雄的确是拿出了底价，是在零售商的底价。
“雄哥，这个底价是一楼的底价，不是你的底价。”阿ben笑着说道，一下子把曾雄的话说穿。
阿ben2010年入行，在这个行业做了好几年，那时候曾经听过很多行业的前辈提起过，最高利润的时代就是现在，拿货8000多一点，卖出去一万二，能赚几千元。那么市场的价格比高，除去渠道费用，现在的价格，怎么也过不去8000元，曾雄说是代理商，价格更低，所以判断出8300元的价格，是一楼的底价，不是曾雄的底价。
“呵呵，ben兄弟真是行家，小辉，把我的报价单拿过来。”曾雄知道这时候如果再一点一点磨价格，可能就会失去眼前的客户了。
“ben兄弟，你用英特尔还是的架构？我建议你网吧用的，性能高一些。”曾雄不谈价格，谈配置，因为他要按照同行价给阿ben计算价格。
“雄哥，用的。”阿ben说道。
这个时代，的确是如曾雄所说，的的性能很高，尤其对游戏而言。英特尔在这个年代，办公非常稳定，游戏的参数打出来，跟没法去对比。
曾雄听见阿ben的话以后，开始在计算机上点着，天天做配置单的习惯，每一个配件都记在心里，只是每天价格都有一些浮动，所以报价单每天也会更新。
“7432元，这个价格，要先付一半，因为显示器和三大件不是我代理的产品，虽然有账期，不过三天的时间，只能交货，安装来不及。”曾星为了这单生意，没有一点保留了。
阿ben的话已经说穿了他的底线，为了保住生意，他只能这样操作，不过这个价格还是有水分，因为三大件和显示器，不是他自己代理的产品，还加了一部分利润上去，只是利润非常低。
李国宝这时看着价格从8300元直降到7432元，接近一千元降幅，就只因为阿ben的一句话，也着实受到了惊吓，但是没有表露出来，只是在心底对阿ben更加重视了起来。同样，也更在意阿ben对自己的看法。
“7400元吧，我还要交换机和服务器，也在你这里一起定下了。”阿ben心里对这个价格也有点意外，毕竟刚才都是凭记忆去判断的，也就随口说了个整数。
“行，交换机和服务器什么要求，价格全部定下来，我拟个合同。”曾雄说道。
他本身就在上面加了利润，几十块钱，根本不值得他去浪费口水，加上又听见阿ben说还要其他设备，就答应了下来。1999年，两个互相不熟悉的人第一次交易的时候，人与人之间的信任基础很低，依赖法律是常见的保障方式，所以合同必不可少。
阿ben说了网吧现在的规模和要求，也提到了往后可能还会加到150台左右的规模以后，曾雄就对阿ben所提出的要求，推荐了两款服务器和交换机，阿ben根据自己的记忆确定以后，41万的交易就达成了。
“我跟你一起去转账，你先开张收据，转账以后收据就给我。”李国宝看见阿ben和曾雄在合同上签字以后说道。
“好，你把地址给我，星期六我过去交货验收，星期一之前安装完毕，星期二付尾款。”曾雄把后面的细节全部都按照合同上再次说了一遍。
