第一百一十五章：周鸿的决定
在国内报刊网络上广为流传的名句。
一有适当的利润，资本就胆大起来。如果有百分之十的利润，它就保证到处被使用。有百分之二十的利润，它就活跃起来。有百分之五十的利润，它就铤而走险。有百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律。当达到百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。
翻版成本不超过1.5元，批发2.5元利润超过了百分之五十，在1999年这个版权还没有收到充分重视的时代，唱片行业一直在饱受翻版侵蚀着正版市场，几乎所有销量较高的唱片，都在痛苦地忍受着，《南山南》此时也不例外。
“给代理商发函，要求代理商清查渠道内的客户，绝对不允许销售翻版，一经发现查实，取消代理资格。”宋公明的语气很是犹豫，似乎这个决定说出来非常困难
“老宋，这是要把代理商往死里得罪呀，翻版的事情谁都经历过，谁也知道这样处理，可是真有谁这样做过吗？”黄明明听见宋公明的话以后说道。
黄明明深知销售这个专业，渠道为王。
得罪代理商，等于得罪了销售渠道，万一代理商引起了代理商的不满，得不偿失。
就算代理商能理解，这也是伤敌一千，自损八百。
毕竟终端零售追求利润，有需求就一定有市场，翻版的利润不比正版低，甚至更高。
因为公司发下去每张4元，代理商会加价到1.
5甚至2元再发给终端的零售音像店。
售价如果按照8元计算，每张只有2元到2.
5元，利润太低，所以很多音像店都在自行加价出售。
翻版就不同了，他们没有代理商，全是一手货源。
“当做一次营销，做别人不敢做的事情。第二，《南山南》的销量一定要爆，往后才能更精彩。”宋公明深呼了一口气，语气坚决地说道。
黄明明心里快速思考着，权衡着利弊。
如果发了这个通告函，有可能会得罪客户，造成渠道流失，毕竟这些代理商，代表着一个区域的销售渠道。
这个通告函如果不发，自己放弃利润，限制产量的操作效果减半。
宋公明有句话他是同意的，当做一次行业营销，做别人不敢去做的事情。至于销量，其实他并不是非常担心，最多就是一个月的销量下滑百分之十。即使是这样的成绩，对于一个新人，也是了不起的成绩了。
想到了这里，黄明明用手拍了一下桌子，说了一句：“发。”
在第二天一早，乐响唱片的所有代理商都收到了一份有关于《南山南》翻版唱片的清查通报的通知函和《南山南》正版授权代理书，行业沸腾，对乐响唱片这一次的做法议论纷纷。
“让我去得罪下面的客户，黄明明是不是疯了。”sc省的一家省级代理商负责人把这份通知函扔到了一边，但是把正版授权书收了起来。
“呵呵，黄明明急眼了，给《南山南》的时间拉这么紧，对销量的重视程度很高，翻版正在一点点地摧毁他的计划。”省的省级代理商手里拿着两份文件摇摇头对身边的业务经理说道。
“给业务员都复印一下，这两天把下面渠道的客户都跑一趟，挨家挨户地发给他们，想让他们停止出售是不可能的，我们也不可能凭着一份授权就去市场上打假，让他们都收敛些。如果有不收敛的客户，你让业务员登记一下。”这是省市的代理商商负责人，翻版唱片最泛滥的地区。
1999年以前，国内唱片市场发展比gt两地落后。
70年代起随着改革开放以来两地的音乐开始进入内地，并在10年间成为华语流行音乐的核心。
时至今日，国内流行音乐也缺乏原创力。
政府因为发展策略的重心不在这一方面，忽视了唱片行业的监管，加上法制不健全，于是便出现了盗版猖獗的时期。
sz市毗陵，两地几乎所有的唱片都从这个改革开放的前沿阵地进入国内。
无数看准这个空白时期的不法分子便在这个小工厂、小作坊遍地开花的城市日以继夜地生产畅销的唱片，几乎是什么畅销就生产什么，生产出来的唱片也用四通八达的货运发往各地。
同时，这座城市因为生产地的原因，随处可见的小摊贩，在吆喝着翻版。出售正版唱片的音像店被围剿，无可奈何地也参与了进去。最后受伤的无疑就是正版的代理商，所以代理商的负责人接到通知后，就马上安排业务员进行了安排。
“老黄，我佩服你的魄力啊。”周鸿在办公室里，给黄明明打电话说道。
周鸿的业务员在市场上听说了这个消息，马上就给周鸿汇报，周鸿得知这个消息以后，思考了一阵最后决定打这个电话，他做了个决定。
“周总，我也是不得已而为之。”同样在自己办公室的黄明明苦笑着回道。
“国内四大唱片公司，每一家都对翻版恨之入骨，但是我们都没敢做的事情，都让你做了。”周鸿说着自己高看黄明明的理由。
“谢谢周总关心了，接下来靓靓和肖雪在gz，也要承蒙您照顾一二。”黄明明没有再接下刚刚的话题，说起了接下来的事情。
“那个你放心，那个录音棚继续给你们使用，我相信靓靓的下一张专辑过后，国内公司排名会变成五大唱片公司了。”周鸿笑笑地说道。
