黄丽燕的母亲病危,一周前过世了,服装店关了十几天,等到再开门时,顾客全跑到对面新开的服装店去了,现在每天的营业额平均下来不足五十块。
黄丽燕叹气:“我们就不是做生意的料!”
大姑子这么信任自己,把那么赚钱的店子交给自己经营,结果一个暑假不到,她就把店子给搞砸了,自从重新开门后,她一天最多的时候也只能赚到五十块钱,还是靠熟客帮衬,但熟客毕竟有限,她自己又不是个能说会道的,长得又有点赶客,加上她审美眼光不太行,新进的款都比不上对面那家的款,于是,店就这么半死不活了。
孟晓夜鼓励了她几句,问起孟晓阳最近在干嘛。
黄丽燕如实相告:“店里生意不好,你哥又太凶,呆了一天一个客人都不敢进来,他就去帮人家盖房子了。”
虽然辛苦,但踏实啊,不像她,把店子搞砸了,辜负了大姑子的信任之余,还对自己产生了极度厌恶与怀疑的情绪。
正好孟晓夜要跟孟晓阳说的事就是跟盖房子的事有关,就让孟晓阳来听。
孟晓夜把商品房小区以及黄添财的事一提,孟晓阳就感觉自己在听天书:“你说什么?让我开装修公司?我,我什么都不懂,连字都认不了几个,我怎么可能开得了公司?”
“不认字可以学,不懂开装修公司要走什么流程可以去查,没有人手可以立即着手去组建。哥,我们面临的是一个非常大的机遇,只要抓住,就能趁着这股新浪潮改变人生,改变门楣。”
话虽这么说,但孟晓阳心虚啊,不说叫他开公司那么大的事,就说叫他现在出去召集几个靠谱的工人,他也得花两三天去甄选啊,那个浪潮不浪潮的,他觉得自己肯定是没有乘风破浪的机会的,因为他一站上去就被浪头给拍没了。
孟晓夜却鼓励他,还给他定了个小目标:先组建一个八个人的施工队。
组建了施工队就能开装修公司了吗?孟晓阳总觉得事情没那么简单。
事情当然没有那么简单,内地商品房的红利期还没来到,孟晓夜让他组建施工队,只是让他积累经验和练练胆子而已,孟晓夜给他的时间是三个月,三个月后,孟晓阳得来广东,她会让他以公司的名义,去深圳那边接一些外包的活,等人慢慢多了,经验上来了,名气做出来了,跟黄添财合作的时候才更有底气。
孟晓阳接了电话就睡不着,孟晓夜挂了电话也睡不着。
因为,周时蕴已经摆出一副想和她突破最后那层关系的姿势。
孟晓夜喉咙发紧,揪着睡衣下摆心潮澎湃:“那个,我——”
“枝枝和冰冰已经睡了。”
周时蕴过去拉她,情难自禁,房门才关上,就吻了下去。
孟晓夜纠结了一会,闭上了眼。
算了,反正他们就是未婚夫妻,虽然现在大家都变了样子,但他们还是他们,对彼此的感情都没有变,反而因为身处这个他们不熟悉的异世界,而更加心心相印。
天亮了。
周枝枝起了个大早,首先去检查一下妈妈在不在,看到妈妈和爸爸都在家,小姑娘放心了,松了口气。
每天醒来,看到爸爸妈妈和姐姐都在,这就是她想要的幸福呀!
昨天茵茵的妈咪邀请她和姐姐今天去她们家玩,茵茵说要分享玩具给她。
妈妈说过,去别人家做客一定要讲礼数,因此周枝枝换上了最喜欢的粉色小裙子,还让妈妈给她绑了两个漂亮的小揪揪,最后还让姐姐给她别了朵花。
周冰冰感叹:“枝枝好漂亮呀!”
周枝枝难得害羞,低垂着粉脸,可爱得不行。
早餐的时候,黄洪海他们来了,等记完账,孟晓夜和周时蕴说起这种销售模式的弊端,周时蕴听完她的分析,深以为然,但他只懂种田,没什么商业头脑,一时想不出更好的方法。
夫妻两人直皱眉。
周冰冰突然说:“就不能让那些老板自己来我们菜地收菜吗?我们可以卖便宜一点。”
“对呀对呀,让老板自己来收菜,那些伯伯就不用起那么早啦!”周枝枝摇头晃脑,“姐姐点数,枝枝收钱,爸爸妈妈喝茶!真是棒棒的!”
让客户自己来提货?
这倒是一个很好的思路。
孟晓夜夸周冰冰:“我们家冰冰真厉害!”
周枝枝也摆好姿势求夸,哪知道孟晓夜故意不夸她,她顿时急了,跑到孟晓夜怀里拱呀拱:“妈妈,枝枝也好厉害的!”
“是是是,我们家枝枝最厉害了!”
“耶耶耶!枝枝最厉害!”
小姑娘高兴得直转圈,转着转着,头晕了,一屁股摔到地上,她懵了懵,反应过来后没哭,倒把自己给逗得咯咯笑。
她一笑,全家人都跟着哈哈大笑起来。
周冰冰姐妹俩给了孟晓夜一个很好的思路,接下来的半个月,她和钱进一遍遍往附近的几个工业园跑,总算拉到了七八个工厂食堂的客户。
这几个大工厂都是千人以上的工厂,一天三餐,每天需要的青菜量不少,他们每天都是开着皮卡去菜市场采购的,平时都在熟悉的那三四个菜农那里拿菜,其中有两个采购员被黄洪海恶心过,之后就再也没要过黄洪海的菜了。
而且在批发市场那里采购,有一个非常大的安全隐忧,那就是,如果他们买到的菜有农药滞留,人吃了中毒,出事,他们也找不到卖菜给他们的那个菜农,而到菜地直采的话,至少出了事能立即找到谁是责任人。
而且菜地这边少了运输成本,菜价相对比菜市场便宜,但采购员他们还是按照市场价来往上报,那么这中间的差价,就进了采购员他们自己的荷包了。
孟晓夜还承诺,帮他们菜地每介绍一个客户,菜地都会给予他一定的辛苦费,也就是回扣。
自提模式开展得很顺利,黄洪海他们彻底没了贪扣的机会,菜地的账目也一天天清晰,每天都能看到收益,看着账本上一天天增加的数字,她在盘算要不要提前把孟晓夜的装修公司开起来。
时间过得很快,一晃,暑假就过完了,周冰冰和周枝枝要去上学了。