林伯正忘却了刚才的玩笑，也微笑了起来説道：“我觉得现在们的东西有点过于陈旧，你看现在市场上摆的东西，一个个花哨着呢，就我们的东西显得那么傻大笨粗，就是营业员极力的给我们促销，恐怕也起不到什么作用。”
我点了点头説道：“恩，這到是一个很重要的方面，看来你们都有了自己的观点了，這样很好，但這也不是今天的议题，还是跟周重一样，下去后行成文字的东西再给我，最好不要单纯的説教，我這人粗点，糙点，喜欢看图，但别给我整那些养眼的图片啊，虽然我也爱看，但让大家都知道了可不好。”他们几个又是笑。我接着补充道：“你弄這个的时候，最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？”
林伯正点了点头，又坐了下去。
我转向了程远志説道：“程子，説你的意见吧，咱们這。些人中，你是第一个让经销商销售出东西的，应该在這方面有发言权。”
程远志想了想説道：“我觉得咱们不应该再增加提成了。”
孙明惊讶的看着他，嘴动了动但没説出来。
我问道：“为什么呢？”
程远志接着説道：“我在商场里蹲过，看了看那里的销售情况，而且也对這个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为這么几类，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱们這样的东西。”
我拿了本子记着他所説的话，我觉得他把這个东西分出的类很切合实际，认清自己，這是做生意的第一步。
程远志接着説道：“我把這些东西。的销售量也做了一下统计，当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的。0，仿名牌的产品销售量占了40%，剩下的就是咱们這一类的产品了，仅仅占了20%，售货员不是不介绍咱们的产品，关键所在是客户不选择咱们的产品，所以我觉得我们没必要再增加提成了，而是应该在這个牌子上做做文章。”
我觉得他的提法很是新颖，接着问道：“我们该怎么在這方面做文章呢？”
程远志环视了大家一眼接着説道：“我觉得我们应该做广告。”
我差点拿手里的笔扔他，我做广告，我凭什么做广告啊，那可是钱啊。再説了，我就是有钱也不能往這个坑里填，就他所説的名牌，也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎，因为要打开一个市场，让人们认同這种产品，那這个工程可不是个小工程了，那简直就是在烧钱，但這些我不能説出来，因为我现在是要听他们的意见，。合理的采纳，不合理的听听也就算了，如果现在把他反驳个体无完肤，他以后还会説吗。我示意他接着説。
程远志接着説道：“我为什么説要做广告啊，因为名牌的东西利润很大，比之仿名牌要贵上一倍，如果我们有了牌子的支持，再加上给业务员的提成，我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”
我抬头看了看他问道：“完了？”
程远志説道：“完了。”
我笑了笑説道：“你下去之后也给我写个详细的计划，把广告费和收入相比较一下，同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的，也形成一个系统的东西，好吧，程远志点了点头。”
我转向刘丽丽笑着问道：“大小姐，你有什么高见啊。”
刘丽丽站了起来，环视了一下周围説道：“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位，而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群，然后在這个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白，我们不可能把市场都吃了，但我们可以吃一部分，而且想办法让這一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在這个定位上下工夫。”
我听着头有点大，诚然，這是一个好主意，但具体的实施方案呢！我看着説道：“恩，不错，這个提法很是新颖，还是那句话，把這个东西写系统了，拿我。你们看看，我怎么説来着，呵呵，还是女孩子细心啊，大家以后要学着点。那孙明，你説一下你的意见吧。”我拿眼扫了一下孙明。
孙明成竹在胸的説道：“你们説的這些，我都考虑过的。
但我们不要忽略這《一个问题啊，我们现在在市场上所处地位，和现在的形式。
我们是刚开始，根基还不牢靠呢，没学会走，就学人家跑，跑的动吗？
所以我的意思是先稳住眼前的這个阵脚，然后再图谋发展，所以我提出给营业员增加提成，這是最好的广告。
为什么這么説呢，因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白這个东西，所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人，我们有了营业员的支持，那我们的产品就能很快的普及到這个市场里。”
我看着孙明的激动，不由的点了点头，是啊，你广告做的再好，但经不起营业员给你砸沙子。但我已经跟他们提成了、如果无止境的再增加，是不是会引起同行之间的又一次竞争呢？看来他们都没有深入的去调查這个事情。&
想到了這里，我问道：“大家什么意思呢？”
又是一阵的沉默，很显然他们都没调查而是在揣摩我的心思。
我无奈的説道：“那好吧，既然大家都不説，那么説明对這个事情了解的还不是很透彻，這样吧，你们再去调查一下，我建议从以下几个方面调查，第一，看看别的厂家给他们回扣了没有，如果给了，给的是多少。第二，了解一下打动她们的心理的提成价位。第三，调查阶段主要的购&买人群，和他们所购买东西的特征。這也是我今天想给大家布置的任务，你们看还有什么需要补充的没有？”
几个人都站了起来异口同声的説道：“没有了。”
目送着他们离开后；我开始端起笔记本思索他们刚才的意见，周重所説的很有道理，但关键是城管答应不答应，如果能打通他们這个环节，那這个意见可以试一下。
小林和程远志可能真的调查过，提出的意见很中肯，但做广告，我们没那么大的资金，可是我们可不可以找个挂靠的地方呢？至于样式上，等他们调查过了，我再决定上哪个样式也不迟。
刘丽丽纯粹是给我搬了她的书本给我念高调呢，不过还是她所説。的也很有特点，抓一部分人的心理。我看也是可行的。
至于孙明，我总觉得他活泼，没想到他能説出這么稳重的话来，看来也是真的费心了。
正琢磨着這些呢，老陈的老婆，韩蓝进来了。手里拿着一踏单据脸上不带表情的説道：”卜丁，這是今天的报销凭证，你签下字。“説完把那一踏单据扔在了我的办公桌上，自己自在的坐在了旁边。
她到這儿来干活儿后一直是這个不冷不热的脸面给我，所以我也就习惯了，拿起了桌子上的单据看了看，觉得没什么问题，也就签了。嘴里説道：“嫂子，在這里是不是觉得不方便啊？～”边説着一边把签过字的单据递给她。
韩兰并没有回答我的话，説道：“咱们的钱可不多了，你让小陈买那么多东西，我上哪儿弄钱去啊？”
昨天房东姐姐跟我説了一声，所以我也有了這个思想准备，于是随口问道：“我们还有多少？”
韩兰收起了单据説道：“还有七万多，快点想办法吧，你可别指望陈新生，他什么材料，你也清楚吧。”&
我站起来，笑了笑説道：“放心，我這就去找钱去。～-边説着一边收拾着桌子上的东西。”
韩兰恩了一声，冷漠的走了出去。
我一直都在纳闷，是哪儿得罪了這个姑奶奶，记得第一次去她家的时候，她还热情的不得了呢。到我這儿来了之后就变成了這副嘴脸了。想了半天也没想出一个所以然来，也就不放在心里了，念听着：“管她呢。”拿起了包向大哥的银行
大哥依旧是弥勒佛似的坐在办公室里喝着茶水，看报纸。大有当一天和尚撞一天钟的气势。如果是个生人见了，准以为他是這里的一个副职呢。
大哥见我进门，显得很是兴奋説道：“三弟，你现在可也成佛了，要你的东西你也不过来看看哥哥，是不是看上那家的姑娘，把我忘了。”
我呵呵得一笑，拿出了我们老家的枣酒放在了他的办公桌上説道：“我要有大哥十分之一的力，也就不叫丁念然了，呵呵。這不给你送礼来了，打算贿赂一下大哥，跟你也学跑的本事。”我知道大哥的酒。量虽然不行，但好喝。记得过年的时候他去我哪儿，就特别迷這个。我是转了半天的超市才给他买了這么两瓶
大哥看我拿出来的酒，赶紧的拧开了一瓶，放在鼻子下边使劲的嗅了嗅，然后轻轻的喝了一口説道：“恩，不错，是好玩意。在哪儿弄的？”
我笑了笑説道：“托人从老家带来的。呵呵，大哥，我這酒你可不能白喝啊，得帮我办点事儿。”
