我接着问他道：”那我该给你多少呢？”其实他把数字己经给了我；只要一算就可以得出结论，但我看他的样子知道他赚的也不少，就故意跟他开了這么一个玩笑。
我這一问到是老陈犯难了，唯唯诺诺的沉吟了半天才説道：”少给点也行。”
説這话的时候到象一个犯了错误的小学生。
我看他扭捏的样子，从床上跳了起来，笑着拍了拍他的肩膀説道：”塑料袋里是60万，你看着拿吧。”
老陈变的更不知所措了，撮着手説道：”你看，這不是难为我吗？你説多少吧，我听你的，咱這个都好商量。”
看他的样子，我也不好再做样子，从兜子里拿出了11沓，然后把袋子也扔给了他説道：”這是49万，你看看，多出来的，算是你這一段时间的辛苦费了。”
老陈低头把袋子里的钱都拿了出来，数了数沓数，這次到也痛快，直接的拿出了一沓扔给我説道：”小丁，你给四十八万我就很知足了，這次赚的不少，真的，我説谢你还不知道怎么谢呢，多出来的這点，我无论如何也不能要，你拿回去口巴。”
我又把他递过来的那一沓钱推给了他説道：”老陈，跟你説实话，如果我是个混蛋，别説你给我我不会跟你客气，就是剩下的這点钱你也别想要，呵呵，别不相信。但可惜我不是，我也知道你的为人，是我的，别人别想拿，不是我的，打死我也不要，所以我想跟你做进一步的合作。”
老陈听完后呆了一呆，好象在思索，又好象是举足无措，愣在了那里。
我接着説道：”不愿意？我告诉你吧，老陈，象你這个厂子，説白了，屁也没有，我为什么要跟你合作啊？还不是看你這个人实在啊，做合伙的生意，选择一个好的伙伴是最重要的。如果你是看不上我，那我也就没法子再説了。”
老陈听我追问這才醒，晤了过来不好意思的説道：”不是，不是，呵呵，跟你這小伙子干肯定没错，我只是想我能干点什么。”
我乐了一下説道：”老陈，你现在的家底有多少啊？按着你的家底，我也出同样的钱，前几天我看了一下其他的几个厂子，也了解了一下市场的行情，你這里要想干的象点样，还需要填设备。”
老陈现在才把思路滤顺了，接着説道：”是啊，我也有這样的感觉，只是我一个人，你也知道，我不善于表达，所以一直不敢干，如果你跟我合作的话，技术方面你别管，生产呢，你也别管，只要你能跑出销路来就行。”
我接着説道：”呵呵，這个你放心，我既然敢跟你干，就有自己的出路。你説吧，你這里值多少钱，往高里説，虽然咱们第一次打交道的时候你给我的报价也算是高的了，但這次我也豁出去了，再让你宰一把，呵呵。”我這样説的目的就是让老陈在折合的时候别玩的太离谱了。
老陈见我這么一説汕汕的笑了笑説道：”你小子，别损我了，我现在手里的报价都是机器新的时候的价格，所以你让我説，我还真不知道该説多少啊，要不這样，我把单子开出来，你去市场上去打听一下。”
我暗暗的骂道：”看来我是小看這个家伙了，把皮球踢给我。”我跟着笑着説道：”你這次赚了多少啊？”
老陈听我這么一问，不由的一愣随口説道：”怎么了？”
我説道：”其实填了新设备之后，你的這些东西用途也就不大了，但我为了避免你的损失才這样跟你説的，如果你這次赚的多，咱就重新买新的，把旧家伙都淘汰了。“
老陈听我這么一説赶紧的反驳道：”谁説不能用的？我也见过他们上的新机子就那么几个功能，其实做的都是外表的功能，千实在活还是需要這些。”
我乐了一下説道：”呵呵，看把你急的，我跟你开玩笑呢，东西是要用，但我不知道给你做多少价好啊，我又不是做這个的，外行，你让我去给你的东西划价，按着市场价，划的底了，你心里不舒服，没准這就成了我们以后合作的一个不可弥补的缝隙，你説是不是。”
老陈又拿出了他的小本本翻了翻説道：”小丁，你也太小看我陈新生了吧。其实在你跟我説這个之前，小马就找过我，打算跟我合着干，但我没敢答应。他這个人，太黑，以前我手里压的那些东西，让他帮着处理，到现在还拿着一部分钱不给我呢，不过他到是给我出了一个价，但怕直接得説了，你不相信，所以也就没説。”
我這才一笑説道：”這不就得了，咱俩要干，就得拿出诚心来，鬼人的买卖可以干，但鬼伙计的买卖却是万万不能干的。你説吧，我按你的价格算就行了。
老陈把本子递给我道：”你自己看吧。”
我挥手把他的本子一挡説道：”你又跟我整這个，説，多少。”
老陈把本子拿回来接着説道：”按着现在的价格，再加上房子的租赁费，一共是13万多。”
我接着説道：”這不就完了嘛，我這里还有11万，你也一块收起来，算是入這里的股份吧，还余着两万呢，我拿這个钱去运做营销那一块的事情，如果這点不够，剩下的费用我们再平摊怎么样？”
老陈想了想説道：”你看着办吧，我现在手里有十几万，再多了我就投不起了
我看他的脸色，知道把厂子里的机器张罗好了，四十万大概不够，不过我们现在锅里就這么点米，只好对老陈説道：”你就看着办吧，厂子里需要张罗的，靠你，钱不够，将就着点，不行咱就买旧机子，能干活就行。”
老陈又思量了一下説道：“也行，不过這点钱？”
我看他的意思是他把他的十几万拿出来，我也要随着他把钱拿出来。但在外面开拓市场还需要花消呢，再説了，我把钱全给了他，万一他出了点什么问题，我怎么办啊。我接着説道：”有多少钱先办多少钱的事儿吧，那边我打算筹建一个营销摊点，也需要钱，我呢，尽量的多筹备一些，实在不够了，咱们还可以找银行贷款啊，放心，你只要管好你的生产就可以了，其他的不用你操心。”
老陈裂着嘴笑了笑説道：”也行，我现在就考察一下设备，等需要购买的时候，咋再具体的商量。“
我点头笑着説道：”行，共同发财吧。”我説完开车回到了市里。
小马到我這里来过几次，大体的意思也就是跟我入伙。我调查了一下他的销售业绩，只能用一般来形容，所以我只能贴着他让他多给我讲了一些关于橱柜营销的方案，吸取一些他的经验。真的组织营销队伍的时候，剔除了他，我也能干。
第二天早上，我活动回来，干妈就给我打来了电话，问道：”你跟谁在一起啊“
我纳闷的説道：”就我自己啊，有事儿吗？”
干妈用命令式的语气接着説道：“你到我這儿来一下。”
我挂了电话，赶紧的开车向她那里跑去。
我估计她叫我的目的是关于路总的事情，干妈是一个细致的人，做什么事情都是谨慎。
来到她的办公室，干妈正在翻着一些资料，进我进来，把手里的东西放了下来，走到我的对面説道：”這个路进财你对他了解多少？”
我不愿意搀和到其中只好説道：”也就是一个商业上的朋友，对我还算是不错吧。所以他跟我説這个事情的时候，我就想到了干妈你這里，毕竟你们是经营钱的，客户多了，你们的效益自然也就好，至于他的具体事情，我也説不清楚了。”
干妈沉吟了一下好象自言自语的説道：”他的這个公司我到是听説过，而且从他给我的报表上看也没什么问题，但他的胃口太大了，所以我也拿不准這个注意。”等了一下，干妈好象清醒了，对我笑了笑説道：”好了，没你什么事儿了，呵呵，还是安全点吧。”
看干妈的這个意思，好象是决定不跟他做這笔生意，其实這跟我也没什么关系的，但我却不自然的起了一种保护的心理，毕竟我什么也不是，能被别人感激，重视，心理还是美滋滋的。想到這里我赶紧的説道：”干妈其实他的這个公司经营业绩还是不错的，你不妨再派人仔细的考察一下，他在你這里没信用，是因为他以前没跟你们打过交道，其实慎重的办法也很多的。比如先给他放一些小额的贷款。“
干妈笑着看我道：”你小子，不会是从中间打算吃什么好处吧。”接着脸色严肃的説道：”我可告诉你，你要真這么想，那”
我赶紧的打断千妈的话説道：”妈，你也太小看我了吧。我知道中间的利害也知道谁对我好。我這样做也只是给你们牵线搭桥而己，以前他跟建行合作来着，只是建行的那个主任上调了，所以他的這笔款子拖了下来。他呢，也就是没个心理准备，所以才落的被动，我知道你是一心的为工作，所以才给你介绍他，进而才给你提了這个建议。“
干妈又琢磨了一会儿説道：”行了，别给我説的那么好听，説吧，你的目的是什么？”
