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第105章 石油勘探合同(1/3)

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以中远的人的身份,确实不适合就这个问题跟顾鲲谈得更深入。

顾鲲之所以跟他们先聊,主要目的还是能多卖一个人情就多卖一个人情。

毕竟“伊萨科夫号”的事情他已经拖了中远那么久了,吃干抹净捞了这么多好处,现在才兑现。

要防止大客户心里有芥蒂,延期履约之后额外给点小礼物维护一下客户关系,这是做生意的很常见套路。

如果顾鲲亲自找上门去,主动瞎闯求华海油合作,不但对方的重视程度有可能相对较低,也白白浪费一个牵线搭桥的人情。

现在这样的话,好歹能让华海油知道:我是看在跟中远的交情份上,才跟你们华海油合作的,否则我完全可以去找壳牌!

相信这个人情的效果可以细水长流绵延好多年,将来只要何岚和叶老板还在相关职位上,中远在兰方港和兰方旅游业的业务上,一定会对顾鲲常年投桃报李。

但是,因为暂时还看不到真的有油,所以何岚和叶老板都还不能理解,顾鲲送他们的这个人情,未来会展现出多大的潜力。

此时此刻,何岚依然觉得顾鲲是在利用她,而非帮她。

“这种苦差事,也只有我厚着脸皮帮你联络了。”她低声叹息一声,表示愿意为顾鲲先询一下初步的合作价格,比如勘探一平方海里的海底是否有石油,需要收多少勘探费。

鉴于对方的态度,顾鲲当然不希望人情无法充分发挥,所以不得不提醒一下:

“何经理,叶总,请你们注意一个问题。就算兰方没有发现油田,我觉得这事儿对于你们,对于华海油,也是有利的,你们现在这个态度,着实让我有点失望啊。”

“赚点辛苦钱也算是人情?”何岚下意识反驳。

她对于石油公司挺熟,但对于勘探业务领域不熟,所以才无法理解。

顾鲲只能给他们扫盲:“何经理,看来你们对于海外的石油勘探市场格局,太不了解了。美孚和壳牌,在全球范围内很多国家都是有划分势力范围的,他们有一整套威逼利诱的不正当竞争手段,把其他对手排除在外。

尤其是对于那些想收勘探费、而不是按照勘探比例提成的小企业,壳牌有十几种办法操作对方的违规、下黑手阻挠。而东南亚的石油勘探市场,此前几乎是壳牌的禁脔,你们是进不来的。

现在,我们兰方借着跟索罗斯一战的千载难逢契机,先假意请壳牌勘探造假、但壳牌因为跟索罗斯一条心,不愿意接这个单子,你们华海油才接了,那么壳牌也就没有立场来阻挠了——他们充其量只是冷眼旁观等着看笑话,等你们的‘假新闻’报告出来之后,用专业知识和反动学术权威的地位,来压制戳穿你们。

但不管怎么说,你们可是让华海油难得地打进了东南亚石油勘探市场,就算最后一滴油都没找到,这个出海破零的政绩,就已经足够相关承办人吹一辈子了,毕竟这是打破东南亚海底石油壁垒的第一枪,象征性意义极为重大。”

听完此言,中远方面的人顿时脸上变色,微微琢磨一下,就不得不承认顾鲲说的有道理。

其实,顾鲲就算不把这番话挑明,对他来说也没什么实质性的损失。

但顾鲲这种贪婪的性情,当然希望自己卖出去的每一个人情,都被充分解读、让领情的人多领几遍。

一鱼二吃他还嫌不够,最好一鱼三吃,一鱼四吃。所谓蚊子腿上刮肉,抓住只蛤蟆都要攥出油来。

使人年轻,贪婪使人上进。

何岚略一琢磨,立刻想到一个问题,反问道:“这么说,你之前已经偷偷找过壳牌的人了?我还以为,你一直很仇恨布列塔尼人。”

顾鲲笑了:“我当然仇恨布列塔尼人,但这不代表我不会找壳牌——
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